✦ ThaiYa Chocolate — Growth Strategy 2026
The Chocolate
No One In the
World Can Copy.
No One In the
World Can Copy.
" ทุกคำคือความภูมิใจ จากเกษตรกรไทย สู่มือคุณ "
โกโก้ไทยแท้ ฿35 ในเซเว่น — กลยุทธ์ 4 Phase เพื่อ own "Thai beverage pairing moment" ที่ยังไม่มีใครเป็นเจ้าของ ก่อน KitKat จะตื่น
Market Analysis
3 Rivers.
1 Unclaimed
Opportunity.
1 Unclaimed
Opportunity.
ThaiYa ไม่ควร compete ใน chocolate river ที่แคบและช้า — แต่ควร ว่ายใน coffee river และ Thai tea river แล้วพา chocolate ตามมา เพราะ share consumers เดียวกัน และสามารถ enter Global Market ได้ด้วยวิธีเดียวกัน
฿65B
Craft Coffee
฿16.8B
Thai Tea
81%
Thai Tea Growth '24
River & Fish Framework
Swim Where
the Current
Already Flows.
the Current
Already Flows.
All Café 7-Eleven ได้รับการสนับสนุนจาก 44% ของ regular coffee drinkers — คือ mass habit platform ที่ ThaiYa attach ได้โดยตรงโดยไม่ต้องสร้าง category ใหม่
CEP Strategy
Own the Moment.
Not the Category.
Not the Category.
1
Coffee Pairing Moment ★ Priority
"กาแฟต้องกินคู่โกโก้ไทย" — attach เข้า daily habit 44% ของ regular coffee drinkers
2
Thai Tea Pairing Moment ★ Priority
"ชาไทยกับช็อกโกแลตที่ต่างประเทศให้ไม่ได้" — Gen Z · young worker · boba culture
3
บ่ายงง หาของว่าง — Functional
14:00–16:00 เดินเซเว่น · High freq daily · Situational CEP
4
ของฝากที่มีความหมาย — Social
"Thai craft ที่หาได้ในเซเว่น" · Tourist lever · Phase 3 activation
Wave 1 Test Logic — ฿600,000
Test Before
You Spend the
Other ฿2.4M.
You Spend the
Other ฿2.4M.
ยิง CEP Coffee vs CEP Thai Tea พร้อมกัน · VS format ให้คน debate = earned media ฟรี · CTR ≥1.5% cold broad = Go signal · ทุก CEP run บน IG Animated Ad + TikTok Ad พร้อมกัน
CEP A — Coffee
Coffee Community KOL
Specialty coffee aesthetic · blind taste test · hook: "กาแฟต้องกินคู่โกโก้ไทย"
฿200,000
Animated IG + TikTok Ad
CEP B — Thai Tea
Young Worker KOL
Office snack mukbang · boba tea community · "ลองคู่กัน" format
฿200,000
Animated IG + TikTok Ad
VS Content — Merge Both CEPs
"ชา vs กาแฟ คู่ ThaiYa อันไหนอร่อยกว่า?"
ทำหลัง separate KOL ออกไปแล้ว · Poll + comment = earned media ฟรี · ThaiYa อยู่ตรงกลาง ชนะทั้งคู่
฿200,000
Animated IG + TikTok Ad
Competitive Landscape
Nobody Owns
This Moment. Yet.
This Moment. Yet.
| Brand | CEP ที่ own | Pairing? | Mass? | Thai? |
|---|---|---|---|---|
| KitKat | Break moment | ✗ | ✓ | ✗ |
| Pocky | Snack / fun | ✗ | ✓ | ✗ |
| Siamaya | Origin / craft | Flavor only | ✗ | ✓ |
| Kad Kokoa | Terroir / café | ✗ | ✗ | ✓ |
| ThaiYa | Pairing Moment ★ | UNCLAIMED | ✓ 7-Eleven | ✓ |
Strategic Verdict
Plant the Flag
Before KitKat
Wakes Up.
Before KitKat
Wakes Up.
KitKat เคย launch Milk Tea flavor ได้ — แสดงว่าเขาเห็น signal แล้ว แต่ยังไม่ได้ทำ pairing campaign จริงๆ นั่นคือ window ที่ ThaiYa ต้องใช้ตอนนี้
White Space — Unclaimed 100%
"Thai chocolate × Thai beverage pairing moment" ใน mass convenience channel — ไม่มีใครเป็นเจ้าของ ThaiYa ต้องเป็นเจ้าแรกก่อนเงิน Nestlé จะขยับ
ThaiYa · ฿3,000,000 · 4 Phases to New Growth
4 Phases to
New Growth Discovery
New Growth Discovery
" ทุกคำคือความภูมิใจ จากเกษตรกรไทย สู่มือคุณ — and the world "
1
M1 — Test & Signal
CEP Coffee vs Thai Tea · VS format · Cold broad · วัด hook ที่ใช่ก่อน scale
KOL · KOC · IG Animated Ad · TikTok Ad
฿60K test → ฿940K scale winner
2
All Café × 7-Eleven Partnership
Data-led pitch · Counter bundle · In-store screen · Habit loop attach rate ≥15%
711 AD · KOL · KOC · IG Ad · TikTok Ad
฿1,200,000
3
Tourist KOL · Thai Go Inter
Int'l KOL ใน 7-Eleven ไทย · Thai pride loop · Tourism zones · sustain 5 ปี
Int'l KOL · Int'l KOC · IG Ad · TikTok Ad
฿800,000
Phase 4 — Café Amazon + Thai Tea Brands + ASEAN Export · ฿1,000,000
Phase 1 — ฿1,000,000
6 Variants.
1 Winner.
Then Scale.
1 Winner.
Then Scale.
Animated IG Ad — CEP A + B + VS
3 versions · 9:16 · 15 sec · Text overlay · No voiceover · A/B test บน IG Reels
TikTok Ad — CEP A + B + VS
Run parallel กับ IG · แยก KOL 2 sets ก่อน → merge เป็น VS content ทีหลัง
Own Brand Content — TikTok + IG
ไร่ inspired · proud Thai feel · ธรรมชาติ · minimal clean · aromatic · craftsmanship
KOC Seeding — 50–100 คน
Office workers · Honest post · ไม่ lock message · build social proof ที่ซื้อไม่ได้
Phase 2 — ฿1,200,000
Install the
Habit Loop Inside
7-Eleven.
Habit Loop Inside
7-Eleven.
เอา W1 data ไป pitch 7-Eleven — ไม่ใช่ขอพื้นที่ แต่นำ evidence ว่า X% ของคนซื้อ All Café สนใจ pairing นี้ · KPI หลัก: attach rate ≥15%
Shelf
Placement ใกล้ All Café counter
Physical availability ที่ถูกที่สุดในเซเว่น
Screen
In-store 15-sec animation loop
"คู่ที่ใช่ — โกโก้ไทยแท้ ฿35" · ไม่มี copy ยาว
Bundle
All Café + ThaiYa = ฿XX
Attach rate KPI ≥15% = habit loop ทำงาน · ต่ำกว่า = แก้ placement ก่อน
KOL + KOC
Scale Phase 1 Winner
711 AD · IG Ad · TikTok Ad · KOC 50–100 คน honest review
Animated IG + TikTok Ad · 711 In-store
Phase 3 — ฿800,000
Let Tourists
Make Thais
Proud.
Make Thais
Proud.
Int'l KOL ค้นพบ ThaiYa ใน 7-Eleven ไทยโดยไม่สคริปต์ — คนไทย share เอง เพราะ Thai pride ทำงานทันทีที่ฝรั่งบอกว่าดี · จ่ายครั้งเดียว sustain 5 ปี
"Must Buy at Thai 7-Eleven" format
JP · KR · EU · US KOL · ThaiYa เป็น 1 ใน 5–7 items · honest reaction · Int'l KOL + KOC
Thai Pride Viral Loop
Clip viral ในไทยมากกว่าต่างประเทศ · Earned media ฟรี · ไม่ต้องซื้อ media · sustain repeat
Tourism Zone Placement + Ads
สุวรรณภูมิ · สีลม · สุขุมวิท · เชียงใหม่ · End-cap · IG Ad + TikTok Ad
Phase 4 — ฿1,000,000
From 7-Eleven
to the World.
to the World.
Phase 4 คือจุดที่ ThaiYa หยุดเป็น "ช็อกโกแลต" และกลายเป็น "Thai craft pairing brand" ขาย Delivery & Retail คู่กับ Thai Tea Franchise ทุกเส้น
Café Amazon
4,000+ สาขา
Co-branded "Thai Pair" · โกโก้ไทย + กาแฟไทย · Counter add-on
Promo Pairing Ad · KOL · KOC · IG · TikTok
Thai Tea Brands
ChaTraMue · Oishi · Ichitan
RTD bundle · Delivery pairing · Thai Tea Franchise Retail
Promo Pairing Ad · KOL · KOC · IG · TikTok
ASEAN Export
7-Eleven MY · PH · VN
Tourist KOL data = demand proof · "Thai import" · same playbook
Online Cross-border
Shopee · Lazada International
"ช็อกโกแลตที่ไม่มีขายนอกไทย" = scarcity hook · วัด demand ก่อน logistics
